Chatwork（チャットワーク）へ転職！最新の事業戦略、年収、入社難易度、福利厚生まで解説

悩んでいる人

SaaSベンチャーChatwork（チャットワーク）への転職を考えていて、Chatwork（チャットワーク）について色々知りたいです。

こんな疑問を持っている人のお悩みにお答えします！

筆者の私は、転職3回、計50社ほどの大手企業からベンチャー企業までの選考の受けた経験や、自身も新卒でメガベンチャー に就職した経験などを元に記事を製作しております。

CareerBiz編集長

今回は、転職市場で人気の高まっているSaaSベンチャーのChatwork（チャットワーク）について知りたい、転職を考えているあなたに、

を、わかりやすく解説していきたいと思います。

2020年度の決算情報から時系列でChatwork（チャットワーク）の業績を見たい方は、こちらの記事を参考にしてみてください。

SaaSベンチャー：Chatwork（チャットワーク）の概要

Chatwork（チャットワーク）概要

Chatwork（チャットワーク）は、2000年7月に、山本 敏行氏に当初は、有限会社EC studioとして設立されました。

そして、2011年3月には、クラウド型ビジネスチャットツール「チャットワーク」をリリースしており、2019年8月に東証マザーズへと上場しています。

Chatwork（チャットワーク）の沿革

Chatwork（チャットワーク）の主な会社の沿革は以下のようになっています。

Chatwork（チャットワーク）の事業領域やビジネスモデル

Chatwork（チャットワーク）は、「働くを もっと楽しく、 創造的に」ということをコーポレートミッションとして、以下の2つの事業を展開しています。

Chatwork（チャットワーク）が展開するビジネスチャットツールの市場環境としては、市場規模としては6,455億円があり、国内普及率は12.5%となっており、まだまだポテンシャルの大きいマーケットとなっています。

さらに、新型コロナウイルスの影響もあり、テレワーク需要が大きく拡大したことで、ビジネスチャットの普及は急速に進んでいる状態になっています。

また、2020年12月には、SFAの世界最大手のSaleceforceが、約2.8兆円で「Slack」の買収を締結して、大きく話題になりました。

Saleceforceの営業力を活かして、競合サービスの「Slack」が今後、グローバルレベルで大きく成長していく可能性ああります。

Chatwork（チャットワーク）の業界におけるポジショニングですが、中小企業を中心に、ユーザーとしてはITスキルが低めの人たちがターゲットとなっています。

実際に、有料ユーザーのうち、ユーザー数ベースで 300人以下の契約が86.8%を占めています。

Chatwork（チャットワーク）では、「Product-Led Growth」 によるサービス成長を実践しています。

Product-Led Growth (以降PLG) とは、米国で注目されているSaaSの成長戦略で、プロダクトを通して顧客獲得を行う戦略のことを指しています。

SaaSでは、主にセールスが牽引する成長戦略である「Sales-Led Growth」が特徴的なものが多く、代表的な会社にSalesforceなどがあります。

Product-Led Growthは、C向けのプロダクトのような側面のあるプロダクトの戦略として有効で、例えば海外ですと以下のようなプロダクトが該当します。

Chatwork（チャットワーク）のビジネスモデルは、無料で使えるプランを広く利用してもらい、活用が進むと機能制限があり有料化する フリーミアムモデルを採用しています。

そして、売上のアップサイドは、初期利用のサポート(オンボーディング)や、活用促進(カスタマーサクセス)を実施することで実現させています。

Chatwork（チャットワーク）の2022年第1四半期の決算情報

それでは、Chatwork（チャットワーク）の2022年第1四半期の決算情報から見てみたいと思います。

Chatwork（チャットワーク）の2022年第1四半期の全体業績

業績ですが、売上高は約10.4億円で、YoYで52.3%、QoQで-0.7%の成長となっております。

また、営業利益は約-1.3億円となっており、より獲得効率を高めるためTV CMの予算配分を調整した結果、営業利益が前四半期比で大幅に改善しています。

Chatworkの事業KPIは以下のようになっています。

どのKPIも堅調に推移していますが、ARPUは506.6円と、前年同期比+15.0％と向上。KDDI版Chatworkの売上減少により、前四半期と比較して低下しているが、継続的なトレンドは引き続き順調に推移しています。

Chatwork（チャットワーク）の2022年第1四半期の事業トピック

Chatwork（チャットワーク）の事業トピックの1つ目は、Chatwork Mobile事業のスタートです。

2022年4月より、企業向けMVNO事業「Chatwork Mobile」をサービス提供を開始しており、業界最安値級の端末と回線を提供することで、中小企業のDX環境の構築を通信インフラ面からも支援し、今後も中小企業のさらなるDX推進に向けて、多様なサービスを展開していく予定です。

最近の決算情報から読み取れるChatwork（チャットワーク）の戦略についての考察

直近の決算から、Chatwork（チャットワーク）では上記のように今後の戦略が発表されていますが、さらに深読みをして以下のことが戦略のポイントになると考えられます。

Chatwork（チャットワーク）を始め、日本のSaaSサービスを展開する企業は今後、自社のメインの領域を軸に近しい事業領域に展開して、1社あたり契約サービス数を拡大させることで、解約されない状態を作ることを目指していく流れになります。

これはかつて大手企業向けERPパッケージソフトでシェアを拡大していったワークスアプリケーションの戦略に近しいものがあります。

その大きな流れの中で、受注率を高め、シェアを拡大するためにはプロダクトの品質を高める方向性として、1つのプロダクトだけで様々な会社の課題を解決できるサービスを展開する方法があります。

さらに、自社のメインの事業領域と近しい領域に進出していくことで、新規の顧客を契約できたり、既存のお客さんに対して、オプション機能として、ひたすらクロスセル提案をして、1社あたりの単価（ARPU）を高めることで、売上を拡大することができるという流れになります。

Chatwork（チャットワーク）の場合は、ビジネスチャットを切り口に、HR系のサービスやバックオフィス系のサービスに展開することを検討しているようです。

しかし、SFAの世界最大手のSaleceforceが、約2.8兆円で「Slack」の買収があり、今後はSaleceforceの営業力を活かして、競合サービスの「Slack」が今後、グローバルレベルで大きく成長していく可能性ああり、日本での競争も激化していくことが予想されるため、Chatwork（チャットワーク）としては、直近はシェアの拡大・維持が大事になってくるでしょう。

SaaSベンチャーのChatwork（チャットワーク）の入社難易度

Chatwork（チャットワーク）の転職難易度は現在進行系で高まってきています。

最近では、SaaSの企業の人気はうなぎの上りとなっているため、入社難易度は徐々に上がってきているでしょう。

しかし、Chatwork（チャットワーク）はまだ上場から2年ほどしか経過していないため、現在は絶賛、積極的に投資をしているフェーズであり、事業拡大に向けて積極的に採用を行っているため、採用の絶対人数は多いと考えられます。

Chatwork（チャットワーク）の平均年収推移

最後に、転職を検討するにあたって、年収は非常に気になるポイントですよね？

Chatwork（チャットワーク）の最新版の平均年収は、568万円となっており、上場時と比較すると社員数が増加していることで、平均としては下がっていますが、業績がずっと右肩上がりのため、今後も実質の平均年収は上がっていくでしょう。

Chatwork（チャットワーク）の福利厚生や働く環境

Chatwork（チャットワーク）では、以下のような福利厚生があります。

Chatwork（チャットワーク）では、様々な福利厚生が整えられていますが、「ゴーグローバル制度」や「ゴーホーム制度」はかなり特徴的かつ珍しい制度です。

さらに、他社との比較で考えると、費用を負担してくれるような福利厚生が多いため、社員にとってはありがたいですね。

まとめ

SaaSベンチャー企業のChatwork（チャットワーク）の業績・決算についてまとめてみましたが、いかがでしたでしょうか？

転職など自分から環境を変えることは、「面倒臭い」、「気が乗らない」という気持ちはあると思います。

しかし、悶々とした気持ちで働き続けることは、圧倒的に人生の時間を無駄にしているのと、人生のリスクを増やしている行為になるので

やらない後悔よりは、まず行動してみて、行動しながら考える方が生産的になると思います。

もし、少しでも迷っているようなら、この記事を参考に、キャリアコーチングのサービスを使ってみることも良いかもしれません。

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