困っていること、知りたいこと
転職エージェントから、シェアリングエコノミーベンチャーのランサーズ（Lancers）をおすすめされたけど、あまりよく知らない！
シェアリングエコノミーベンチャーのランサーズ（Lancers）への転職を考えている、興味があるけど、もっと詳しいことを知りたい！
こんな疑問を持っている人のお悩みにお答えします！
今回は、シェアリングエコノミーベンチャーのランサーズ（Lancers）について知りたい、転職を考えているあなたに、
■本記事の内容
・シェアリングエコノミーベンチャーのランサーズ（Lancers）の概要
・ランサーズ（Lancers）の2022年第1四半期の決算情報について（2021年8月）
・ランサーズ（Lancers）の2022年第2四半期の決算情報について（2021年11月）
・ランサーズ（Lancers）の2022年第3四半期の決算情報について（2022年2月）
・ランサーズ（Lancers）の2022年第4四半期の決算情報について（2022年5月）
・最近の決算情報から読み取れるランサーズ（Lancers）の戦略についての考察
・シェアリングエコノミーベンチャーのランサーズ（Lancers）の入社難易度
・ランサーズ（Lancers）の平均年収推移
・ランサーズ（Lancers）の福利厚生や働く環境
を、わかりやすく解説していきたいと思います。
転職活動において、以下のことを把握・理解することは、入社後の活躍だけではなく、面接での印象などを左右する要素でもあるため、非常に重要な要素です。
①会社の現在の業績
②会社の今後の戦略・方針
③会社の事業のビジネスモデル
本記事は、ランサーズ（Lancers）の業績の要点を抜粋して、時系列で決算情報を簡単に確認することができ、今後の戦略も解説しています。
2020年の決算情報から時系列でランサーズ（Lancers）の業績を見たい方は、こちらの記事を参考にしてみてください。
- 1. シェアリングエコノミーベンチャー：ランサーズ（Lancers）の概要
- 2. シェアリングエコノミーベンチャー：ランサーズ（Lancers）の2022年第1四半期の決算情報
- 3. シェアリングエコノミーベンチャー：ランサーズ（Lancers）の2022年第2四半期の決算情報
- 4. シェアリングエコノミーベンチャー：ランサーズ（Lancers）の2022年第3四半期の決算情報
- 5. シェアリングエコノミーベンチャー：ランサーズ（Lancers）の2022年第4四半期の決算情報
- 6. 最近の決算情報から読み取れるランサーズ（Lancers）の戦略についての考察
- 7. シェアリングエコノミーベンチャーのランサーズ（Lancers）の入社難易度
- 8. ランサーズ（Lancers）の平均年収推移
- 9. ランサーズ（Lancers）の福利厚生や働く環境
- 10. まとめ
シェアリングエコノミーベンチャー：ランサーズ（Lancers）の概要
ランサーズ（Lancers）概要
ランサーズ（Lancers）は、2008年4月に、秋好 陽介氏によって設立され、2008年12月に「Lancers」はリリースされています。
2019年12月に東京証券取引所 マザーズ市場に株式上場を果たしています。
ランサーズ（Lancers）の沿革
ランサーズ（Lancers）の主な会社の沿革は以下のようになっています。
・2008年12月：「Lancers」をリリース
・2012年5月：ランサーズ株式会社へ社名変更
・2013年5月：第三者割当増資を実施
・2015年3月：クラウドソーシング業界初のTVCMを放映
・2015年12月：ランサーズ初の海外現地法人「Lancers phillipines,Inc.」設立
・2017年10月：プロフェッショナルタレントサービス「ランサーズtop」開始
・2018年7月：FC東京とクラブスポンサー契約を締結
・2019年5月：大手法人向けサービス「Lancers Enterprise」を開始
ランサーズ（Lancers）の事業領域やビジネスモデル
「個のエンパワーメント」をミッションとして、以下の5つの事業を中心に事業展開を行っています。
■展開サービス一覧
・Lancers：仕事を依頼したい企業と仕事を受注したい個人をオンラインでマッチングする、日本最大級のフリーランスタレントプラットフォーム
・Lancers Pro：厳選されたフリーランスの即戦力人材を専任アドバイザーが最短即日で紹介するサービス
・Lancers Agent：IT系ハイスキルフリーランス専門エージェントサービス
・Lancers Outsorsing：ランサーズ専任ディレクターに一括委託することができるサービス
・Lancers Assistant：秘書、営業支援、Web制作、広報等の様々な業務をオンラインでアシスタントチームに一括で依頼することができるサービス
・Lancers Enterprise：法人向けの社外人材一元管理システム
ランサーズ（Lancers）のビジネスでは、クラウドソーシングよりもオンラインスタッフィングの方がメインであり、流通総額では、OSの方が9割を占めています。
ランサーズ（Lancers）の事業は基本的には、上記のビジネスモデルの要素でKPIが構成されています。
ランサーズ（Lancers）では、上記の図の業務などを発注することが可能で、特に開発系やバックオフィス系の業務が拡大していおります。
ランサーズ（Lancers）のサービスでは、主に3つのタイプのサービスモデルがあり、それぞれのコスト構造やマネタイズ方式が異なります。
ランサーズ（Lancers）の市場規模ですが、狙うべき特定職種の市場が拡大し、2030年頃に約1兆円の市場ポテンシャルを見込んでいます。
さらに、2015年と比較するとフリーランス人口は68％と引き続き増加しており、同経済規模も63％拡大しています。
シェアリングエコノミーベンチャー：ランサーズ（Lancers）の2022年第1四半期の決算情報
それでは、ランサーズ（Lancers）の2022年第1四半期の決算情報を見てみたいと思います。
ランサーズ（Lancers）の2022年第1四半期の全体業績
業績ですが、流通総額は約24.9億円で、YoYで21%の成長となっております。
また、売上高は9.7億円でYoYで12%成長となっており、営業利益は-4.1億円で赤字となっていますが、今期は、マーケットプレイス事業へ集中投資を開始、投資を除けば黒字化となっています。
事業KPIですが、クライアント数は、37700社を突破してており、クライアント単価も約25.1万円となってきております。
ランサーズ（Lancers）の2022年第1四半期のマーケットプレイス事業の業績
マーケットプレイス事業ですが、流通総額は16.0億円となっており、YoYで36%となっています。
新規利用クライアント数は拡大しているものの、当初想定より鈍化しているため、施策を強化する予定です。
既存クライアントの長期継続率は100%近辺で推移しており、今期は短期継続率に注力する予定です。
ランサーズ（Lancers）の2022年第1四半期のマネージドサービス事業の業績
マネージドサービス事業ですが、YoYで14%となっています。
市場の景況回復により、成長基調となり、新プランの立ち上げ等を準備中となっています。
ランサーズ（Lancers）の2022年第1四半期のテックエージェント事業業績
テックエージェント事業ですが、YoYで-2%となっています。
新規成約数が伸び悩んでいるため、引き続き苦戦し前年対比-2%となっていますが、成約数増加の先行KPIであるクライアント案件数は増加傾向であり、回復基調となっています。
シェアリングエコノミーベンチャー：ランサーズ（Lancers）の2022年第2四半期の決算情報
それでは、上記の前回の決算情報を踏まえて、ランサーズ（Lancers）の2022年第2四半期の決算情報を見てみたいと思います。
ランサーズ（Lancers）の2022年第2四半期の全体業績
業績ですが、2Qまでの累計で流通総額は約50.5億円で、YoYで17%の成長となっております。
また、売上高20.0億円でYoYで11%成長となっており、営業利益は-1.1億円で赤字となっていますが、マーケットプレイス事業の集中投資は、順調に進捗し、新サービス・機能開発を強化しています。
事業KPIですが、クライアント数は、38400社を突破してており、クライアント単価も約25.4万円となってきております。
ランサーズ（Lancers）の2022年第2四半期のマーケットプレイス事業の業績
マーケットプレイス事業ですが、流通総額は15.8億円となっており、YoYで28%となっています。
新規クライアント及び既存クライアントの流通総額は堅調に推移しています。
また、下期は、新サービスのリリー スとあわせてマーケティング・カスタマーサクセス強化により流通拡大を狙っています。
ランサーズ（Lancers）の2022年第2四半期のマネージドサービス事業の業績
マネージドサービス事業ですが、YoYで2%となっています。
市場の景況回復により、成長基調となり、新プランの立ち上げ等を準備中となっています。
ランサーズ（Lancers）の2022年第2四半期のテックエージェント事業業績
テックエージェント事業ですが、YoYで14%となっています。
前年同期比14％と足元は回復し好調となっており、 成約数もコロナ前の水準に戻り、3Q以降は再成長へ加速しています。
シェアリングエコノミーベンチャー：ランサーズ（Lancers）の2022年第3四半期の決算情報
それでは、上記の前回の決算情報を踏まえて、ランサーズ（Lancers）の2022年第3四半期の決算情報を見てみたいと思います。
ランサーズ（Lancers）の2022年第3四半期の全体業績
業績ですが、3Qまでの累計で流通総額は約76.3億円で、YoYで13.8%の成長となっております。
また、売上高30.0億円でYoYで7.9%成長となっており、営業利益は-2.3億円で赤字となっています。
マーケットプレイス事業の集中投資は、新規クライアント獲得に課題があり、下期は市場環境を鑑みたマーケティング投資を強化予定となっています。
事業KPIですが、クライアント数は、38400社を突破してており、クライアント単価も約25.７万円となってきております。
ランサーズ（Lancers）の2022年第3四半期のマーケットプレイス事業の業績
マーケットプレイス事業ですが、流通総額は16.3億円となっており、YoYで22%となっています。
新規クライアント及び既存クライアントの流通総額は堅調に推移していますが、既存クライアントはカスタマーサクセスの強化等により復調も、新規クライアントの獲得は課題となっています。
ランサーズ（Lancers）の2022年第3四半期のマネージドサービス事業の業績
マネージドサービス事業ですが、流通総額はYoYで-24%のマイナス成長となっています。
市場の景況回復により好影響は継続していますが、受託型サービス撤退に向けて、事業構造転換が進行中です。
ランサーズ（Lancers）の2022年第3四半期のテックエージェント事業業績
テックエージェント事業ですが、流通総額は、YoYで20%となっています。
クライアントの経済活動再開によりIT人材需要が戻り成長が加速しています。
来期は、成長投資も行い、さらなる拡大を目指す予定です。
シェアリングエコノミーベンチャー：ランサーズ（Lancers）の2022年第4四半期の決算情報
それでは、上記の前回の決算情報を踏まえて、ランサーズ（Lancers）の2022年第4四半期の決算情報を見てみたいと思います。
ランサーズ（Lancers）の2022年第4四半期の全体業績
業績ですが、4Qまでの累計で流通総額は約103.1億円で、YoYで11.0%の成長となっております。
また、売上高40.7億円でYoYで5.3%成長となっており、営業利益は-3.6億円で赤字となっています。
マネージドサービス事業は、成長性と収益性を鑑み一部事業撤退から完全撤退に方針変更としており、それにより減損損失を2.2億円計上しています。
事業KPIですが、クライアント数は、37900社を突破しており、クライアント単価も約26.4万円となってきております。
ランサーズ（Lancers）の2022年第4四半期のマーケットプレイス事業の業績
マーケットプレイス事業ですが、流通総額は16.6億円となっており、YoYで9%となっています。
新規クライアントの流通総額と既存クライアントの流通総額は、目標目線から乖離しています。
ランサーズ（Lancers）の2022年第4四半期のマネージドサービス事業の業績
マネージドサービス事業ですが、流通総額はYoYで-25%のマイナス成長となっています。
受託型サービス・定額型サービスを撤退し、一部クライアントは既存サービスへ移管しています。
最近の決算情報から読み取れるランサーズ（Lancers）の戦略についての考察
直近の決算からランサーズ（Lancers）では上記のように今後の戦略が発表されていますが、さらに深読みをして以下のことが戦略のポイントになると考えられます。
■戦略考察
・全体戦略：マーケットプレイス事業への集中投資に注力することで、収益を最大化させ、その利益分を新規事業やM＆Aなどに投資をして、アップサイドを積み上げる。
マーケットプレイス事業の拡大にあたっては、新規・既存クライアントの流通総額拡大に向け、カテゴリー拡大とマッチングの多様化による、顧客単価の向上が重要になってきます。
特に新規クライアントの獲得が重要になってくるため、マーケティングによってライバルよりも多くのシェアを獲得することが重要になってきます。
シェアリングエコノミーベンチャーのランサーズ（Lancers）の入社難易度
ランサーズ（Lancers）の転職難易度は現在進行系で高まってきています。
現在、シェアリングエコノミー市場は非常に伸びており、今後も積極的に社員の採用は増えていくと予想されます。
その中で、採用数は拡大されていく一方で、求める人材のレベルも上がってくると予想されます。
ランサーズ（Lancers）の平均年収推移
転職を検討するにあたって、年収は非常に気になるポイントですよね？
ランサーズ（Lancers）の最新版の平均年収は、465万円となっており、まだ上場してから1年ほどしか経過していないため、今後も伸びてくるでしょう。
ランサーズ（Lancers）の福利厚生や働く環境
ランサーズ（Lancers）では、以下のような福利厚生があります。
・書籍購入・カンファレンス参加費補助
・さすらいワーク：様々な地域で活躍するユーザーとの交流を推進する制度
・副業推奨
・X休暇：休み方を重要視し、自分らしく休むための休暇を年に1日付与
ランサーズ（Lancers）では、様々な福利厚生が整えられていますが、あまり特徴な制度はありません。
まとめ
シェアリングエコノミーベンチャーのランサーズ（Lancers）の業績・決算についてまとめてみましたが、いかがでしたでしょうか？
転職など自分から環境を変えることは、「面倒臭い」、「気が乗らない」という気持ちはあると思います。
しかし、悶々とした気持ちで働き続けることは、圧倒的に人生の時間を無駄にしているのと、人生のリスクを増やしている行為になるので
やらない後悔よりは、まず行動してみて、行動しながら考える方が生産的になると思います。
もし、少しでも迷っているようなら、この記事を参考に、キャリアコーチングのサービスを使ってみることも良いかもしれません。
おすすめのキャリアコーチングサービス【無料面談だけでも有益】
キャリアアップコーチング | 理想のキャリアを創りたい人を応援！
・こんな人にオススメ：20代～30代の人で初めて転職活動を始めようと考えているが、転職活動に失敗したくない人向け
キャリアアップコーチングは、転職を前提としない相談が可能で、「今の自分からは想像できない未来を創る」ことをミッションにサービスをやっています。
サービス中はいつでもコーチにLINEで相談も可能で、無料面談もあり、全額返金保証制度もあり、気軽に始めるができます。
また、フルオンラインで実施し、平日の夜や土日祝日もやっているため、忙しい方でもスケジュールが調整しやすいことも特徴です。
キャリアアップコーチングの利用する時の流れ・手順
キャリアアップコーチングを利用する時の流れや手順については、こちらになります。
①HPで内容の確認（HPは、こちら）
②HPでLINEの友達登録を行い、無料面談のスケジュール調整
友達登録が終了すると、所定の方法に従って、スケジュール調整を行います（3分で完了できます。）
③無料面談
ビジネス職向けエージェントまとめ【とりあえず登録→面談だけでも有益】
※登録もエージェントとの面談も全て無料です。
エージェントの利用する時の流れ・手順
エージェントを利用する時の流れや手順については、こちらになります。
①会員登録（※登録は無料です）
基本的に下記の画像をタップして、エージェントの公式HPに飛び、必要な情報を入力します。（5分もかからずに終わります。）
②担当アドバイザーと面談（※面談は無料です）
登録が終了すると、面談がありますが、キャリアの棚卸しや今、どんな会社が人気なのかなどの情報収取もできます。
③案件紹介→案件決定（※案件紹介も無料です）
④実際に案件の面接等に参加
ビジネス職向けエージェントはこの3社がおすすめです。
試しに全部登録してみるのも良いですし、自分に合いそうなエージェントを見つけてみるのも良いです。
しかし、転職エージェント選びで成功するためには担当との相性も大事なので、下記のまとめて登録することをおすすめします。
全て無料で、登録は3分くらいで完了できます。
✅ ビジネス職向けエージェント3選
・リクルートエージェント | 20代～30代の人で初めて転職活動を始める人向け | 転職実績No.1の最大級の転職サイト
・JRC Recruiment | 20代～30代で年収600万以上を目指す人向け | 非公開求人の割合が50%
・doda |20代の若手から30代のミドルの人で非公開求人を含む約10万件の求人からあなたに合った求人を紹介
リクルートエージェント
・こんな人にオススメ：20代～30代の人で初めて転職活動を始める人向け
リクルートエージェントは求人数、転職支援実績、顧客満足度No.1の転職エージェントサービスです。
特徴としては、提出書類の添削、面接対策、独自に分析した業界・企業情報の提供など転職サポートが充実しているため、転職が初めての人も安心して転職活動を行うことができます。
また、一般の求人サイトには掲載していない非公開求人が20万件以上があり、各業界に精通したキャリアアドバイザーが、希望やスキルに沿った求人を厳選して紹介してくれます。
JAC Recruitment
・こんな人にオススメ：20代～30代で年収600万以上を目指す人、業界スペシャリストになりたい人（人事、営業、マーケティング、経理など）
JAC Recruitment は東証1部に上場している国内最大級の転職サイトでハイクラス向けの高年収層に特化した転職エージェントです。
1988年から累計約43万人の転職実績があり、特徴としては非公開の案件が豊富（約50%の割合）で約25,000社の企業と取引があり、あらゆる業界・職種の企業から多数の求人を保有しています。
通常、求人を紹介するコンサルタントと企業コンサルタントは別になっていることが多いですが、JAC Recruitment の場合は求人を紹介するコンサルタントが企業に直接訪問しているため、企業の文化や風土、事業戦略までも把握して、他では得られないリアルな情報を得ることができます。
doda
・こんな人にオススメ：20代の若手から30代のミドルの人で非公開求人を含む約10万件の求人からあなたに合った求人を紹介
dodaはパーソルキャリアの求人情報サービス・人材紹介サービスを提供する転職サイトで、エージェント業界No.2のサービスです。
まずは自分で求人を探してみたいという方も、1人での転職活動は不安を感じるという方もdodaで自分に合った求人を見つけることができ、自分に合わせた転職活動を行うことができます。
特に案件の量には定評があり、大手・優良企業からベンチャー企業まで、常時豊富な求人情報を掲載しており、非公開求人を含む約10万件の求人からあなたに合った求人を紹介してくれます。
エンジニア向け特化のエージェントまとめ【とりあえず登録→面談だけでも有益】
エンジニア向けエージェントはこの3社がおすすめです。試しに全部登録してみるのも良いですし、自分に合いそうなエージェントを見つけてみるのも良いです。
全て無料で、登録は3分くらいで完了できます。
✅ エンジニア向けエージェント3選
・TechClipsエージェント| 年収500万以上の転職をしたいエンジニアの人 | 利用者の93%が年収アップ実績
・レバテックエキスパート| 年収800万以上の転職をしたいエンジニアの人 | ハイクラスエンジニアの10年以上の支援実績
・Tech Stars Agent | WEB・ゲーム事業に携わりたい人 | 700社以上の企業とのリレーション
TechClipsエージェント
・こんな人にオススメ：年収500万以上の転職をしたいエンジニアの人、高収入&高待遇で転職したい人
TechClips(テッククリップス)エージェントは、高年収&将来のキャリアプランを重視したITエンジニアの専門の転職エージェントサービスで、高収入&高待遇に特化しています。
さらに、大手転職会社にはない現職のエンジニアがコンサルティングを行うので安心して相談することができます。
レバテックエキスパート
・こんな人にオススメ：年収800万以上の転職をしたいエンジニアの人、新規事業に携わってキャリアアップしたい人
レバテックエキスパートは、ハイクラスのエンジニアとクリエイターに特化した転職サービスで、レバテックは10年以上の支援実績があり、保有求人数は業界トップクラスです。
年間累計3,000回以上の企業訪問でCTOやPMと頻繁にミーティングを実施し、深い信頼関係から好条件求人を獲得しており、ハイクラス人材の採用を前提とした新規事業の立ち上げを行うこともあるそうで、そういった新規事業に携わって、キャリアアップを目指したい人にオススメです。
Tech Stars Agent
・こんな人にオススメ：WEB事業に携わりたい人
Tech Stars Agent は、IT業界特化型の転職エージェントでIT・WEB業界に精通したプロのキャリアコンサルタントがきめ細かな面談を行います。
キャリアコンサルタントはメンバー全員がエンジニア経験や転職/独立支援の豊富な実績を持ち、きめ細かく面談をサポートしてくれます。
エンジニア出身のキャリアコンサルタント最適な職場が提案してくれるので、転職後のミスマッチも起こりにくいのが特徴です。
転職求人サイトまとめ【エージェントとの面談が面倒な人向け】
転職活動は何となく考えているけど、実際にエージェントとの面談とかまでは、面倒くさいと考えてしまう人には、転職求人サイトの活用をおすすめします。
転職求人サイトの利用する時の流れ・手順
転職求人サイトを利用する時の流れや手順については、こちらになります。
①会員登録（※登録は無料です）
下記の画像をタップして、転職求人サイトの公式HPに飛び、必要な情報を入力します。（3分もかからずに終わります。）
②職務経歴書や経歴データなどを入力、アップロード（※事前に、職務経歴書があれば、5分で完了）
③スカウトメールの受信
スカウトメールは、職務経歴書をアップロードしたり、経歴データを入力しないと、企業側がスカウトメールを送信しません。
求人サイトは、必要情報や履歴書など登録して、自ら気になる企業へ応募することもできますが、企業から、あなたにスカウトがやって来るため、自分がどの会社から評価されるのかなども知ることができます。
全て無料で、たくさんのスカウトを受け取るために、職務経歴書のアップロードと、経歴データの入力は必ず充実させましょう！
✅ おすすめの転職求人サイト3選
・会員制求人サイト『BIZREACH（ビズリーチ）』| 年収600万円以上を目指す全ての方におすすめ！
・挑戦する20代の転職サイト「キャリトレ」| 20代～30代の人で初めて転職活動で不安な人向け（自分の好みにマッチした求人が自動的にレコメンドされます）
・リクナビNEXT | 20代～30代の人で初めて転職活動を始める人向け（掲載求人数がNo.1サービスで、企業とのマッチング度合いも診断できる「グッドポイント診断」もオススメ）
会員制求人サイト『BIZREACH（ビズリーチ）』
・こんな人にオススメ：年収600万円以上を目指す全ての方におすすめ！
会員制求人サイト『BIZREACH（ビズリーチ）』は、会員数8万名以上、日本最大級の転職サイトです。
（「即戦力採用ならビズリーチ」というTVCMでおなじみの人も多いかもしれないです。）
現在会員数80,000名以上が利用しており、11万件以上の求人が検索ができる求人検索機能に加えて、ヘッドハンターの検索やスカウト機能もあるサービスとなっています。
挑戦する20代の転職サイト「キャリトレ」
・こんな人にオススメ：20代～30代の人で初めて転職活動で不安な人向け（自分の好みにマッチした求人が自動的にレコメンドされます）
「キャリトレ」は、1日5分、レコメンドされる求人に対して「興味がある」を選択することで、自分の本当の価値や新しい可能性を発見できる転職サイトです。
「キャリトレ」がすごいのは、1日ずつレコメンドされる求人のなかから「興味がある」求人を選択するだけで、AIがより自分にマッチした志向性に合う求人がレコメンドされたり、企業からスカウトが届くようになります。
そのため、使えば使うほど、AIがあなたの好みを学習してくれて、自分のキャリアの可能性を発見することができます。
リクナビNEXT
・こんな人にオススメ：20代～30代の人で初めて転職活動を始める人向け（掲載求人数がNo.1サービスで、企業とのマッチング度合いも診断できる「グッドポイント診断」もオススメ）
リクナビNEXT は、20代の約200件の口コミ調査の結果、どの指標においてもNo.1で、全ての人におすすめできる転職サイトです。
機能面では、「サイトの操作性」「求人情報の見やすさ」「スカウト機能」の3つが優れているため、非常に使いやすいです。
さらに、リクナビNEXTには、『グッドポイント診断』と呼ばれる評判のサービスがあり、これは、会員登録すると、無料で使えるサービスで、質問に答えていくと自己分析と自分の強みが知ることができます。
