転職おすすめ！シェアリングエコノミーベンチャーのクラウドワークスの決算や戦略を解説（2020年度版）

悩んでいる人

シェアリングエコノミーベンチャーのクラウドワークス（CrowdWorks）への転職を考えていて、クラウドワークス（CrowdWorks）について色々知りたいです。

こんな疑問を持っている人のお悩みにお答えします！

筆者の私は、転職3回、計50社ほどの大手企業からベンチャー企業までの選考の受けた経験や、自身も新卒でメガベンチャー に就職した経験などを元に記事を製作しております。

CareerBiz編集長

今回は、シェアリングエコノミーベンチャーのクラウドワークス（CrowdWorks）について知りたい、転職を考えているあなたに、

を、わかりやすく解説していきたいと思います。

シェアリングエコノミーベンチャー：クラウドワークス（CrowdWorks）の概要

クラウドワークス（CrowdWorks）は、2011年11月に、ドリコムで執行役員を務めていた吉田 浩一郎氏によって設立されました。

独立後にアジアを中心に海外へ事業展開し、日本と海外を行き来する中でインターネットを活用した時間と場所にこだわらない働き方に着目したことがきっかけでした。

2012年3月には、「クラウドワークス」クローズドβ版サービス開始し、2014年12月には設立からわずか3年で東京証券取引所マザーズ市場に上場を果たしています。

上場後もしばらくは赤字が続いておりましたが、2018年5月期に単月黒字を達成しております。

クラウドワークス（CrowdWorks）の主な会社の沿革は以下のようになっています。

クラウドワークス（CrowdWorks）は、「“働く”を通して人々に笑顔を」をミッションに、クラウドソーシング事業系の以下の6つの事業を中心に事業展開を行っています。

クラウドワークスは、企業と個人がオンラインで直接繋がり仕事を受発注できる人材マッチングプラットフォームであり、基本的なビジネスモデルはそのマッチングの際に発生する手数料になります。

クラウドワークスでは、クライアントは64.1万社を超えており、クラウドワーカーも393.5万となっています。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第1四半期の決算情報

それでは、クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第1四半期の決算情報から見てみたいと思います。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第1四半期の全体業績

業績ですが、契約総額は、約38億円でYoYで10.8%成長となっており、売上高は約23億円で、YoYで15.5%となっております。

また、営業利益は約0.2億円の赤字となっています。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第1四半期のマッチング事業業績

マッチング事業の総契約額は、約30億円となっており、YoYで20%の成長となっています。

高単価クライアント向けサービスの好調により成長をしています。

売上高は15.3億円となっており、YoYで33.7%の成長となっています。

マッチング事業への投資状況ですが、1QはTVCMの準備（一部エリアでのテストマーケティング段階）およびセールス体制の拡大をしており、2Qより各施策が実行される予定です。

クラウドワークスでは、新規クライアント登録数と発注社数の増加を図るために、TVCMを1月より展開する予定となっています。

マッチング事業の事業トピックとしては、企業とハイクラス人材の副業マッチングサービス「クラウドリンクス」を開始しています。

ビジネスモデルとしては、サブスクリプション型かつ成果報酬型となっており、サービス開始1ヶ月で3000名以上のハイクラス人材が登録しており、有料クライアント数も50社を超えています。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第1四半期の受託事業業績

受託事業の、総契約額は7.6億円となっております。

開発案件の納品タイミングにより、1Q業績への影響は少なく、横ばいとなっています。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第2四半期の決算情報

それでは、クラウドワークス（CrowdWorks）の上記の前回の決算情報を踏まえて、2020年第2四半期の決算情報を見てみたいと思います。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第2四半期の全体業績

業績ですが、契約総額は、約42億円（前四半期：約38億円）でYoYで13.4%成長となっており、売上高は約25億円（前四半期：約23億円）で、YoYで15.5%となっております。

また、累計での営業利益は約0.4億円の赤字となっています。

新型コロナウイルスの影響は、各種ありますが、クラウドワークスにとっては、企業とワーカーの働き方が急速に変化しており、それによってテレワークの一般化、副業の拡大、働き方改革関連法案の改正などは、追い風になると捉えられています。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第3四半期のマッチング事業業績

マッチング事業の総契約額は、約41億円となっており、YoYで13.4%の成長となっています。

売上高は25.4億円となっています。

マッチング事業への投資状況ですが、2QよりTVCMのテストマーケティングを開始しています。

しかし、新型コロナウイルスの影響により、3Qは積極的な投資を抑制する方針となっています。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第3四半期の受託事業業績

受託事業の、総契約額は9.2億円となっており、売上高は2.2億円となっています。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第3四半期の決算情報

それでは、クラウドワークス（CrowdWorks）の上記の前回の決算情報を踏まえて、2020年第3四半期の決算情報を見てみたいと思います。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第3四半期の全体業績

業績ですが、契約総額は、約38億円でYoYで9.7%成長となっており、売上高は約21億円で、YoYで8.6%となっております。

また、営業利益は約1億円の赤字となっています。

赤字は、期初の方針通りにマッチング事業におけるweb広告への投資を拡大したことが要因のため、一時的なものです。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第3四半期のマッチング事業業績

マッチング事業の総契約額は、約31億円となっており、YoYで19.8%の成長となっています。

新型コロナウイルスの影響により、一時的に成長は鈍化したものの、6月からは新型コロナウイルス以前の水準に回復しています。

テイクレートが21.6%だっため、売上高は20.4億円となっています。

マッチング事業への投資状況ですが、全体としては予定していたTVCMを一旦停止して、web広告への投資を増強しており、次四半期より関東地方を含む全国でTVCMのテストマーケティングを再開する予定となっております。

他のセールス体制拡大やサポート架電体制などは、人員拡大は完了しており、生産性向上に注力している段階になっています。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第3四半期の受託事業業績

受託事業の、総契約額は5.8億円となっております。

受託事業は期初の方針に従って、売上高の95%を占める電緑・LOSIを7月にSBテクノロジー社へ売却して、戦略と集中の観点からマッチング事業への注力が決定しており、次四半期以降は両社の業績を除外することが決定しています。

今回の売却によって、12.8億円の現金が増加しており、それはマッチング事業や新規事業に再投資されていく予定です。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第4四半期の決算情報

それでは、クラウドワークス（CrowdWorks）の上記の前回の決算情報を踏まえて、2020年第4四半期の決算情報を見てみたいと思います。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第4四半期の全体業績

業績ですが、契約総額は、四半期で約33億円でYoYで9.7%成長となっており、売上高は約16.5億円で、YoYで8.6%となっております。

また、営業利益は約3億円の赤字となっています。

営業利益は、TVCMを行った影響により、赤字となっており、TVCMのマーケティング費用を除けば、黒字となっています。

クラウドワークスでは、1年を通じて生産性向上プロジェクトを推進しており、売上総利益は予算達成、さらんび間接販管費は、3.5億円の大幅削減を成功させています。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第4四半期のマッチング事業業績

マッチング事業の総契約額は、約33億円となっており、YoYで16.0%の成長となっています。

新型コロナウイルスの影響により、一時的に成長は鈍化したものの、4Qからは成長が回復しています。

売上高は16.2億円となっています。

マッチング事業の通期のクライアントKPIですが、新型コロナウイルスの影響があったものの、年間発注単価（30.2万円）は維持しながら、発注クライアントは6000社伸ばし、42368社になっています。

マッチング事業の通期のワーカーKPIですが、新型コロナウイルスの影響により、フリーランス熱が高まっったことで、受注ワーカー数が4.9万人増加となっています。

マッチング事業の事業トピックとしては、行政の副業人材の積極活用があります。

事例としては、神戸市と連携して、副業人材の募集を行っており、応募が10日で1000名超を超えています。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第4四半期の受託事業業績

受託事業は期初の方針に従って、売上高の95%を占める電緑・LOSIを7月にSBテクノロジー社へ売却して、戦略と集中の観点からマッチング事業への注力が決定しており、次四半期以降は両社の業績を除外することが決定していたため、売上はありません。

今回の売却によって、12.8億円の現金が増加しており、それはマッチング事業や新規事業に再投資されていく予定です。

クラウドワークス（CrowdWorks）の2020年第4四半期の新規事業事業業績

クラウドワークスでは、新規事業の取り組みとして、以下の2つが発表されています。

特に、業務工数管理SaaSの「Crowdlog」は、次の柱として期待されています。

最近の決算情報から読み取れるクラウドワークス（CrowdWorks）の戦略についての考察

直近の決算から、クラウドワークス（CrowdWorks）では上記のように今後の戦略が発表されていますが、さらに深読みをして以下のことが戦略のポイントになると考えられます。

オンライン市場は、新型コロナウイルスの影響や、直近の大企業の副業人材活用の流れから、今後はより拡大していく可能性が高いです。

しかし、その一方で新規企業の参入やライバル企業の「Lancers」も上場を果たし、今後より一層投資を強めてくる可能性から、それに負けないだけの投資をし続けることが必要となってくるでしょう。

マッチング事業においては、回収が2年で終わらないことが判明したことも理由の一つだと思いますが、競合に対する意識などもあるかもしれません。

この選択と集中の意思決定が今後どのようになっていくのかは注目です。

まとめ

シェアリングエコノミーベンチャーのクラウドワークス（CrowdWorks）の業績・決算についてまとめてみましたが、いかがでしたでしょうか？

転職など自分から環境を変えることは、「面倒臭い」、「気が乗らない」という気持ちはあると思います。

しかし、悶々とした気持ちで働き続けることは、圧倒的に人生の時間を無駄にしているのと、人生のリスクを増やしている行為になるので

やらない後悔よりは、まず行動してみて、行動しながら考える方が生産的になると思います。

もし、少しでも迷っているようなら、完全無料なのでまずは登録して気軽に転職エージェントに相談してみましょう。

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ビジネス職と、エンジニア職にそれぞれにオススメな3社を紹介します

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エンジニア向け特化のエージェントまとめ【とりあえず登録→面談だけでも有益】

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