転職おすすめ！SaaSベンチャーのyappli（ヤプリ）の決算や戦略を解説（2021年度版）

悩んでいる人

SaaSベンチャーyappli（ヤプリ）への転職を考えていて、yappli（ヤプリ）について色々知りたいです。

こんな疑問を持っている人のお悩みにお答えします！

筆者の私は、転職3回、計50社ほどの大手企業からベンチャー企業までの選考の受けた経験や、自身も新卒でメガベンチャー に就職した経験などを元に記事を製作しております。

CareerBiz編集長

今回は、転職市場で人気の高まっているSaaSベンチャーのyappli（ヤプリ）について知りたい、転職を考えているあなたに、

を、わかりやすく解説していきたいと思います。

SaaSベンチャー：yappli（ヤプリ）の概要

yappli（ヤプリ）概要

yappli（ヤプリ）は、2013年2月に、ヤフー株式会社やシティバンクのマーケティングマネージャーを歴任した庵原 保文氏、同じくヤフー株式会社出身の佐野 将史氏、ライブドア株式会社を経てヤフー株式会社の制作職リーダーを歴任した、黒田 真澄氏の3名によって設立されました。

yappli（ヤプリ）の沿革

yappli（ヤプリ）の主な会社の沿革は以下のようになっています。

yappli（ヤプリ）の事業領域やビジネスモデル

yappli（ヤプリ）は、アプリ開発・運用・分析をノーコードで提供するアプリプラットフォームで、以下の3つの用途で利用されているSaaSのビジネスモデルのサービスです。

yappli（ヤプリ）のビジネスモデルは月額利用料を主とするサブスクリプションモデル（SaaSモデル）となっています。

yappli（ヤプリ）がYappliが捕捉する可能性のある市場規模の最大値は、3.8兆円という推定をしており、Serviceable Available Market（SAM）は、約1000億円を見込んでいます。

yappli（ヤプリ）の競合優位性は、2013年より累計約40億円1の成長資金を投下したプロダクトとビジネスモデルの強化と定義されています。

yappli（ヤプリ）の2021年第1四半期の決算情報

それでは、yappli（ヤプリ）の2021年第1四半期の決算情報から見てみたいと思います。

yappli（ヤプリ）の2021年第1四半期の全体業績

業績ですが、売上高は約7.1億円で、YoYで31.5%、QoQで3.1%の成長となっております。

また、営業利益は約-1.0億円となっており、 売上高は増収、利益は増益を達成、売上総利益率は69.8%と対前年+16.5pt改善しています。

ARRは、23.4億円に到達し、YoYで36.9%成長となっており、着実に成長を継続しています。

yappli（ヤプリ）の重要な事業KPIは以下のようになっています。

どのKPIも堅調に推移していますが、FY2018以降拡大を継続しています。

yappli（ヤプリ）の重要な事業KPIである、売上に対する費用の比率ですが、S&MはQ4から一服、R&Dは研究開発強化により比率増加となっており、各数値は以下のようになっています。

yappli（ヤプリ）の重要な事業KPIである、解約率ですが、0.98%となっており、顧客数、単価が拡大している中でも、1％未満の解約率を維持しています。

yappli（ヤプリ）の2021年第1四半期の事業トピック

yappli（ヤプリ）の事業トピックは、Yappli Data Hubの本格導入開始です。

これにより、セグメント条件に合致する ユーザーを抽出し、 プッシュ配信が行ったりすることができます。

yappli（ヤプリ）の2021年第2四半期の決算情報

それでは、上記の決算情報を踏まえて、yappli（ヤプリ）の2021年第2四半期の決算情報を見てみたいと思います。

yappli（ヤプリ）の2021年第2四半期の全体業績

業績ですが、売上高は約7.6億円で、YoYで42.1%、QoQで8.1%の成長となっております。

また、営業利益は約-3.3億円となっており、 要因は営業利益はTVCMへの投資のためです。

ARRは、25.4億円に到達し、YoYで38.1%成長となっており、着実に成長を継続しています。

yappli（ヤプリ）の重要な事業KPIは以下のようになっています。

どのKPIも堅調に推移していますが、FY2018以降拡大を継続しています。

yappli（ヤプリ）の重要な事業KPIである、売上に対する費用の比率ですが、TVCM含むマスマーケの実施により増加、R&D比率は引き続き維持しており、各数値は以下のようになっています。

yappli（ヤプリ）の重要な事業KPIである、解約率ですが、0.87%となっており、顧客数、単価が拡大している中でも、1％未満の解約率を維持しています。

yappli（ヤプリ）の2021年第2四半期の事業トピック

yappli（ヤプリ）の事業トピックは、プロダクトアップデートです。

2Qは継続して新機能と既存機能の改善でLTVの最大化にフォーカスしており、以下のような機能をリリースしています。

yappli（ヤプリ）の2021年第3四半期の決算情報

それでは、上記の決算情報を踏まえて、yappli（ヤプリ）の2021年第3四半期の決算情報を見てみたいと思います。

yappli（ヤプリ）の2021年第3四半期の全体業績

業績ですが、売上高は約8.5億円で、YoYで34.8%、QoQで8.7%の成長となっております。

また、営業利益は約-1.9億円となっています。

ARRは、26.5億円に到達し、YoYで29.3%成長となっており、着実に成長を継続しています。

yappli（ヤプリ）の重要な事業KPIは以下のようになっています。

どのKPIも堅調に推移していますが、FY2018以降拡大を継続しています。

yappli（ヤプリ）の重要な事業KPIである、売上に対する費用の比率ですが、マーケ投資額に連動、R&D比率は新プロダクトの開発により微増しており、各数値は以下のようになっています。

yappli（ヤプリ）の重要な事業KPIである、解約率ですが、0.82%となっており、解約率の悪化は一服し、0.8%台前半に改善しています。

yappli（ヤプリ）の2021年第3四半期の事業トピック

yappli（ヤプリ）の事業トピックは、創業以来初の新製品を開始するなどアプリの活用を広げる取り組みへの注力です。

yappli（ヤプリ）の2021年第4四半期の決算情報

それでは、上記の決算情報を踏まえて、yappli（ヤプリ）の2021年第4四半期の決算情報を見てみたいと思います。

yappli（ヤプリ）の2021年第4四半期の全体業績

業績ですが、売上高は約9.4億円で、YoYで37.7%、QoQで13.6%の成長となっております。

また、営業利益は約-2.9億円となっており、営業利益率は来期への成長投資により若干悪化しています。

ARRは、29.3億円に到達し、YoYで33.5%成長となっており、着実に成長を継続しています。

yappli（ヤプリ）の重要な事業KPIは以下のようになっています。

どのKPIも堅調に推移していますが、契約アプリ数は693となり、四半期で今年度最多の純増数を記録して、平均月額利用料も継続して増加しています。

yappli（ヤプリ）の重要な事業KPIである、売上に対する費用の比率ですが、マーケ投資額に連動、R&D比率は新プロダクトの開発により微増しており、各数値は以下のようになっています。

yappli（ヤプリ）の重要な事業KPIである、解約率ですが、0.68%となっており、チャーンレートは過去最低の0.6%台を記録していますが、引き続きコロナ禍のため、今後は継続して0.9%程度の水準をベンチマークしていく予定となっています。

yappli（ヤプリ）の2021年第4四半期の事業トピック

yappli（ヤプリ）の事業トピックですが、2021年度はアプリの活用を広げる様々な取り組みを実施しています。

yappli（ヤプリ）のプロダクト開発のトピックですが、Yappli機能の多数のアップデートに加え、 新製品Yappli CRMのリリースにより成長の基盤を固めています。

最近の決算情報から読み取れるyappli（ヤプリ）の戦略についての考察

直近の決算から、yappli（ヤプリ）では上記のように今後の戦略が発表されていますが、さらに深読みをして以下のことが戦略のポイントになると考えられます。

まず、現在のターゲット業界の深耕・拡大に関して、ポイントになってくるのは、競合他社よりも使いやすく、機能的に優れ、顧客課題が解決できるプロダクトを作ることと、マーケティングを投下してのシェアの獲得になります。

現在、プロダクトの強化においては、以下の2つの方向性が発表されています。

さらに、もっと未来の話を考えると、yappli（ヤプリ）を始め、日本のSaaSサービスを展開する企業は今後、自社のメインの領域を軸に近しい事業領域に展開して、1社あたり契約サービス数を拡大させることで、解約されない状態を作ることを目指していく流れになります。

これはかつて大手企業向けERPパッケージソフトでシェアを拡大していったワークスアプリケーションの戦略に近しいものがあります。

その大きな流れの中で、受注率を高め、シェアを拡大するためにはプロダクトの品質を高める方向性として、1つのプロダクトだけで様々な会社の課題を解決できるサービスを展開する方法があります。

さらに、自社のメインの事業領域と近しい領域に進出していくことで、新規の顧客を契約できたり、既存のお客さんに対して、オプション機能として、ひたすらクロスセル提案をして、1社あたりの単価（ARPU）を高めることで、売上を拡大することができるという流れになります。

yappli（ヤプリ）の場合は、アプリ開発・運用・分析をノーコードで提供するアプリプラットフォームを切り口に、マーケティング系ツールや、EC系のツールサービスに展開することを検討しているようです。

しかし、マーケティング系ツールや、EC系のツールサービスもそれぞれ強いプレイヤーは存在しているため、競合よりもよりプロダクトを提供することが必須となってきます。

まとめ

SaaSベンチャー企業のyappli（ヤプリ）の業績・決算についてまとめてみましたが、いかがでしたでしょうか？

転職など自分から環境を変えることは、「面倒臭い」、「気が乗らない」という気持ちはあると思います。

しかし、悶々とした気持ちで働き続けることは、圧倒的に人生の時間を無駄にしているのと、人生のリスクを増やしている行為になるので

やらない後悔よりは、まず行動してみて、行動しながら考える方が生産的になると思います。

もし、少しでも迷っているようなら、この記事を参考に、キャリアコーチングのサービスを使ってみることも良いかもしれません。

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