転職おすすめ！メガベンチャーのメルカリの決算や戦略を解説（2021年度版）

悩んでいる人

メガベンチャーのメルカリ（mercari）への転職を考えていて、メルカリ（mercari）について色々知りたいです。

こんな疑問を持っている人のお悩みにお答えします！

筆者の私は、転職3回、計50社ほどの大手企業からベンチャー企業までの選考の受けた経験や、自身も新卒でメガベンチャー に就職した経験などを元に記事を製作しております。

CareerBiz編集長

今回はメガベンチャーの1社であるメルカリ（mercari）について知りたい、転職を考えているあなたに、

を、わかりやすく解説していきたいと思います。

2020年の決算情報から時系列で業績を見たい方は、

こちらの ▶ 転職おすすめ！メガベンチャーのメルカリの決算や戦略を解説（2020年度版） の記事を参考にしてみてください。

メガベンチャー：メルカリ（mercari）の概要

メルカリ（mercari）概要

メルカリ（mercari）は2013年に山田進太郎氏が設立した会社で、2018年6月に設立からわずか5年で上場を果たした会社です。

メルカリ（mercari）の沿革

メルカリ（mercari）の主な会社の沿革は以下のようになっています。

メルカリ（mercari）の事業領域やビジネスモデル

メルカリは現在ではNo.1のスマホ×フリマサービスですが、実は楽天が運営するラクマの買収前の「フリル」というサービスが2012年にリリースされており、後発でシェアを取っていた歴史があります。

先行した「フリル」というサービスがありながらも、シェアを奪い続けてNo.1となれた理由は以下の3つの施策にあったと考えられます。

メルカリ（mercari）は「新たな価値を生みだす世界的なマーケットプレイスを創る」ということをビジョンに以下の事業を中心に展開しています。

また、メルカリでは、メルカリのミッションを実現するための研究開発（R＆D）が将来の事業の柱を創るべく、積極的に行われており、以下のようなプロジェクトがあります。

メルカリ（mercari）の2021年度第1四半期の決算情報

それでは、メルカリ（mercari）の2021年度第1四半期の決算情報を見てみたいと思います。

メルカリ（mercari）の2021年度第1四半期の全体業績

四半期の業績ですが、売上高は四半期で約229億円でトレンドとしては上昇傾向でYoYで52%成長と高い水準を誇っています。

COVID-19による影響が落ち着きを見せるものの、引き続き成長は続いています。

営業損益は投資の抑制継続で約3億円となっており、2Q以降グロースを最優先した投資再加で赤字の可能性はあるとのことです。

メルカリ（mercari）の2021年度第1四半期のメルカリ事業（JP）業績

四半期のメルカリ（JP）の業績ですが、GMVは四半期で約1706億円でトレンドとしては前四半期と比較すると、新型コロナウイルスの影響が一定落ち着きが見られますが、引き続き上昇傾向でYoYで34%成長で、高い成長率となっています。

今後も、安定したMAUの増加に向けて新規ユーザ獲得を進めるとのことです。

事業のトピックとしては、ドコモとのID連携により、9月末時点で340万IDが行われており、GMVへのプラス効果をうんだけでなく、支払手数料の減少にも影響しています。

具体的には、以下のような効果があります。

メルカリ（mercari）の2021年度第1四半期のメルペイ事業業績

メルペイ事業では、7月7日より、「定額払い(分割払い)」を提供開始しており、いつでも清算金額を変更できたり、買い物のあとで定額払いにできたりすることができます。

また、9月からdocomoと共通QRコードでの利用が可能になっています。

メルカリ（mercari）の2021年度第1四半期のメルカリ（US）事業業績

メルペイと双璧をなしている注力事業の１つ、USのメルカリ事業ですが新型コロナウイルスの影響も後押しして、前四半期に続いて、CMVは289で、YoYで165%の驚異の成長をしています。

マーケティングへの投資を加速せず、GMV成長を継続しており、決済手数料の徴収を開始し、再投資のための収益基盤を強化しています。

メルカリUSの事業トピックとしては、配送イノベーションに取り組んでおり、6月にサービスを開始したサンフランシスコでは出品者のうち4人に1人は「Mercari Now (即日配送)」 を配送手段として選択しているそうです。

また、10月よりニューヨーク市のマンハッタンとブルックリンでも運用を開始しています。

2つ目の事業トピックとしては、オートメーション（需給予測）があります。

これによって、様々な人気商品の需要と供給を予測する機能「 Demand Prediction」(1)をユーザの出品 管理画面に追加し、簡単に商品が売れることをサポートしています。

ユーザは需給予測に基づき、需要に対して 供給が足りていないものを出品し、 より簡単に売ることができます。

メルカリ（mercari）の2021年度第2四半期の決算情報

それでは、上記の前回の決算情報を踏まえて、メルカリ（mercari）の2021年度第2四半期の決算情報を見てみたいと思います。

メルカリ（mercari）の2021年度第2四半期の全体業績

四半期の業績ですが、売上高は約250億円でトレンドとしては上昇傾向でYoYで41%成長と高い水準を誇っています。

営業損益は約10億円で2Q連結黒字化しており、3Q以降グロースを優先した投資再加速で赤字の可能性はあるとのことです。

メルカリ（mercari）の2021年度第2四半期のメルカリ事業（JP）業績

四半期のメルカリ（JP）の業績ですが、GMVは四半期で約1970億円で、引き続き上昇傾向でYoYで28%成長で、高い成長率となっています。

持続的なGMV䛾成長にむけて新規ユーザ獲得を進めるとのことです。

メルカリJPでは、以下の施策を実施していく予定となっています。

メルカリ（mercari）の2021年度第2四半期のメルペイ事業業績

メルペイ事業では、「与信」を軸に収益力を強化していく予定で、2020年11月よりユーザ体験向上に向けた「ふえるお財布」を開始しています。

収益力の強化に向けて、取り組んでいる与信分野に関して、「メルペイスマート払い（一括払い・定額払い）」の利用者数はいずれも順調に進捗しています。

また、 11月より「定額払い」の手数料徴収（年率 15%）を開始しています。

今後は、「メルカリ」商品ページへに「定額払いボタン」を実装するなどのユーザ体験向上やマーケティング施策による利用者拡大を目指とのことです。

メルペイでは、新たな取組として、貸付投資サービス「Funds」でメルペイ残高が利用できる取り組みを開始し、「メルカリ」「メルペイ」の ユーザ体験拡大を目指しています。

メルカリ（mercari）の2021年度第2四半期のメルカリ（US）事業業績

メルカリUS業績

メルペイと双璧をなしている注力事業の１つ、USのメルカリ事業ですが新型コロナウイルスの影響も後押しして、前四半期に続いて、CMVは263USDで、YoYで107%の驚異の成長をしています。

新型コロナウイルスの影響が穏やかになる中で引き続きユーザを獲得し積み上げています。

さらなる成長に向けた収益力強化において、従前から徴収している販売手数料に加え、決済手数料䛾導入以降もGMVへの大きなネガティブ影響は起きていません。

また、Instant Pay、本物保証等からの収益も実質的なtake rateの向上に寄与しており、実質的なtake rateを15%まで引き上げ、さらなる成長に向けた投資を実行していく予定となっています。

メルカリ（mercari）の2021年度第3四半期の決算情報

それでは、上記の前回の決算情報を踏まえて、メルカリ（mercari）の2021年度第3四半期の決算情報を見てみたいと思います。

メルカリ（mercari）の2021年度第3四半期の全体業績

四半期の業績ですが、売上高は約286億円でトレンドとしては上昇傾向でYoYで41%成長と高い水準を誇っています。

連結売上高は日米の継続的な成長に加え、メルカリ USのTake rateがYoYで約1.5倍(10%➝15%)になっ たことも寄与し、過去最高を更新しています。

営業損益は約1億円となっています。

メルカリ（mercari）の2021年度第3四半期のメルカリ事業（JP）業績

四半期のメルカリ（JP）の業績ですが、GMVは四半期で約2086億円で、引き続き上昇傾向でYoYで27%成長で、高い成長率となっています。

来期以降の持続的な成長にむけて、新規ユーザ獲得が順調に進捗した結果、 GMVが継続的に増加しています。

メルカリJPでは、以下の施策を実施していく予定となっています。

メルカリ（mercari）の2021年度第3四半期のメルペイ事業業績

メルペイ事業では、「与信」を軸に収益力を強化していく予定で、2020年11月よりユーザ体験向上に向けた「ふえるお財布」を開始しており、各機能に足し知恵、以下のことが可能となっています。

メルカリ事業の事業トピックとしては、メルコインの設立があります。

こちらは、売上金のビットコインでの受取り機能や「ふえるお財布」における暗号資産連携機能となっており、与信、暗号資産・資産運用の機能を一つのウォレットで提供予定となっています。

メルカリR4Dで研究を行ってきた価値交換を実現するブロックチェーンの技術等を取り込み、これまでのモノ ・お金に限らず、誰もが簡単にあらゆる価値を交換可能な新たなユーザ体験の創出を目指しています。

メルカリ（mercari）の2021年度第3四半期のメルカリ（US）事業業績

メルペイと双璧をなしている注力事業の１つ、USのメルカリ事業ですが、マーケティング施策とプロダクト改善が奏功して、GMVは310USDで、YoYで99%の驚異の成長をしています。

Post-COVID-19の状況を見極めながら、トップラインの成長に向け投資を継続予定となっています。

決済手数料の導入により、 3QのTake rateが15%に上昇しており、3月単月で一時的に黒字化を達成する等、収益構造が改善しています。

メルカリ（mercari）の2021年度第4四半期の決算情報

それでは、上記の前回の決算情報を踏まえて、メルカリ（mercari）の2021年度第4四半期の決算情報を見てみたいと思います。

メルカリ（mercari）の2021年度第4四半期の全体業績

通期の業績ですが、売上高は約1061億円でトレンドとしては上昇傾向でYoYで39%成長と高い水準を誇っています。

営業損益は約51億円となっており、YoYで244億円の増加となっています。

トップラインの成長に加え、上半期の広告宣伝費等の抑制、下半期からは、各事業の収益基盤の改善が進み通期黒字化となっています。

メルカリ（mercari）の2021年度第4四半期のメルカリ事業（JP）業績

通期のメルカリ（JP）の業績ですが、GMVは約7845億円で、YoYで25%成長で、高い成長率となっています。

また、売上高は通期で751億円でYoYで28%成長、営業利益は242億円で、YoYで31%成長となっています。

メルカリJPでは、通期の振返りとして、以下のようなことを発表しています。

メルカリ（mercari）の2021年度第4四半期のメルペイ事業業績

メルペイ事業では、決済・与信・ふえるお財布の３つの分野で新たなサービスを開始しており、「与信」を中心に収益力の強化を推進し、一時的ではあるが5月単月黒字になっています。

そして、以下の施策を実施していました。

メルカリ（mercari）の2021年度第4四半期のメルカリ（US）事業業績

メルペイと双璧をなしている注力事業の１つ、USのメルカリ事業ですが、GMVは300USDで、YoYで8%の成長をしています。

売上高は、約100億円で、営業利益は　約4.9億円の黒字と転換しています。

4Qは季節性による鈍化や、COVID-19ワクチン接種が進捗する中での消費行動変化等がありながらも、GMV 300M USDを維持しています。

さらに、MAUは季節性等䛾影響で一時的に減少したものの、引き続きユーザ獲得と新機能開発に注力していく予定となっています。

また、FY2021.6 2Qより決済手数料を導入したことで、実質的なTake rateが上昇し、収益構造が改善しています。

最近の決算情報から読み取れるメルカリ（mercari）の戦略についての考察

そのような状況の中で、直近の決算からメルカリ（mercari）では以下のような戦略が考えられます。

メルカリ（JP）事業について

現在、日本のメルカリ事業は日本スマホ×フリマ市場において、No.1のサービスとなっています。

しかし、現在、楽天のラクマが投資を強めていたり、Yahoo!がフリマサービスの「paypayフリマ」を2019年10月にリリースして、投資を加速しているなど、以前と比べると日本スマホ×フリマ市場の競争環境はより厳しいものとなっています。

特に楽天やYahoo!ではメルカリよりも以下の強みを持っています。

EC事業においては、規模の経済が事業成長に大きく寄与していく傾向があります。

そのため、こういった顧客基盤やポイントなどを強みにユーザー獲得を強めていくと、より規模の経済が働いていくことが予想できるため、メルカリとしては投資を緩めることなく、ブランド認知が落ちないようにしていくことが大事だと考えられます。

メルカリ（US）事業について

フリマのアメリカ市場は約14兆円と言われており、現在のアメリカ市場における、GMVは約160億円となってきており、まだまだ成長していく余地は残されています。

冒頭に説明したように、メルカリが日本で後発ながら勝っていったように考えると、上記の図の「売ることを簡単に」する施策のベースがあった上で、認知度を取るためにひたすらマーケティング に予算を投下していくことが大事です。

メルペイ事業について

メルペイの事業ですが、フェーズが3つに分かれていて、現在はフェーズ1~2を注力している状態です。

メルペイは「paypay」などに追従する形で単純に販促費を投下し続けてシェアを拡大していく戦略はメルペイにとっては難しい戦いと予想されるため、このフェーズ2のメルカリとのシナジーを生み出すことができるのかが１つの大きな分かれ目となってくるのではないかと予想します。

そして、フェーズ3で最終的には中国のアリババが展開するAlipayのように、買い物代金の分割払いやリボルビング払いができるようになる「花唄（ホワベイ）」というローン事業や、余額宝（ユエバオ）と呼ばれるアリペイの残高としてプールされている余剰資金を年率4％で運用する投資信託（MMF）事業のような事業を展開していくことが予想することができます。

しかし、現在、中国とは違い、日本のQRコード決済領域は豊富なポイントバックなどで利用が定着している状況のため、今後本当に日常使いするほどの定着ができるのか、クレジットカードやSuika等の決済に押し勝つことができるのかが焦点となるため、豊富なポイントバックが各社無くなった時に本当の市場の存在が問われるでしょう。

まとめ

中途でも第二新卒でも転職に人気のメガベンチャー企業のメルカリ（mercari）の業績・決算についてまとめてみましたが、いかがでしたでしょうか？

メガベンチャーへの転職の採用基準は高いため、質の高いエージェントが多くいる転職エージェントサービスを利用して、転職の支援実績が豊富なエージェントに支援をしてもらうのが転職成功の何よりのポイントとなります。

転職など自分から環境を変えることは、「面倒臭い」、「気が乗らない」という気持ちはあると思います。

しかし、悶々とした気持ちで働き続けることは、圧倒的に人生の時間を無駄にしているのと、人生のリスクを増やしている行為になるので

やらない後悔よりは、まず行動してみて、行動しながら考える方が生産的になると思います。

もし、少しでも迷っているようなら、この記事を参考に、戦略的な転職の軸を整理した上で、完全無料なのでまずは登録して気軽に転職エージェントに相談してみましょう。

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ビジネス職向けエージェントまとめ【とりあえず登録→面談だけでも有益】

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