freeeへ転職！最新の事業戦略、年収、入社難易度、福利厚生まで解説

悩んでいる人

新興メガベンチャーのfreee（フリー）への転職を考えていて、freee（フリー）について色々知りたいです。

こんな疑問を持っている人のお悩みにお答えします！

筆者の私は、転職3回、計50社ほどの大手企業からベンチャー企業までの選考の受けた経験や、自身も新卒でメガベンチャー に就職した経験などを元に記事を製作しております。

CareerBiz編集長

今回は新興メガベンチャーの1社であるfreee（フリー）について知りたい、転職を考えているあなたに、

を、わかりやすく解説していきたいと思います。

2020年の決算情報から時系列で業績を見たい方は、こちらの記事を参考にしてみてください。

新興メガベンチャーのfreee（フリー）の概要

freee（フリー）概要

freee（フリー）は2012年に元Googleの佐々木大輔氏が設立した会社で、2019年12月に設立からわずか7年で上場を果たしたSaaS事業を営む会社です。

freee（フリー）では、以下のミッション、ビジョン、組織として目指すことを掲げて、①クラウドERP事業、②取引プラットフォーム事業、③金融サービス事業の3つの事業を中心に展開しています。

freee（フリー）の沿革

freee（フリー）の主な会社の沿革は以下のようになっています。

freee（フリー）の事業領域やビジネスモデル

freee（フリー）は現在、統合型クラウド会計事業、統合型クラウド人事労務事業を中心に以下の複数のサービスを同時に展開しています。

freee（フリー）のメインの事業領域である統合型ERP市場ですが、約1.2兆円の市場規模（TAM）があると推定されています。

さらに、クラウド型の会計ソフトの普及率は日本ではまだ14.5%しかなく、普及率が高いオーストラリアやニュー時ランドなどでは60%を超えており、まだまだ開拓の余地が非常に残っている市場となるため、今後の成長の余地が十二分に期待することができます。

新興メガベンチャー：freee（フリー）の2022年第1四半期の決算情報

それでは、freee（フリー）の2022年第1四半期の決算情報から見てみたいと思います。

freee（フリー）の2022年第1四半期の全体業績

四半期の業績ですが、ARRは約120.8億円、トレンドとしては上昇傾向で、YoYでの成長率も約41.3%と非常に高い水準です。

売上高は、約31億円となっており、YoYで41.7%となっている。

また、営業利益は、-3.9億円となっています。

四半期の有料課金ユーザー企業数は約31.3万社でYoYで34.2%と非常に高い成長率となっており、個人とSmallセグメントを中心に堅調に増加しております。

ARPUは約38.586円でYoYで5.3%と成長をしています。

freeeの12ヶ月平均の解約率は、1.3%となっており、既存ユーザー䛾割合が上昇していることに加えて、施策の実行により、継続的な改善を実現しています。

対売上高比率は、引き続き全ての指標で減少傾向になっており、特にS&M比率（営業人員の人件費や広告宣伝費の比率）が一定のペースで下がっています。

新興メガベンチャー：freee（フリー）の2022年第2四半期の決算情報

それでは、上記の前回の決算情報を踏まえて、freee（フリー）の2022年第2四半期の決算情報を見てみたいと思います。

freee（フリー）の2022年第2四半期の全体業績

四半期の業績ですが、ARRは約128.8億円となっており、トレンドとしては上昇傾向で、YoYでの成長率も約38.9%と非常に高い水準です。

売上高は、約33.1億円となっており、YoYで38.5%となっている。

また、営業利益は、-5.4億円となっており、NINJA SIGN by freee等への投資は増加した一方で、サブスクリプション売上高の積み上がりにより調整後営業利益率は改善しています。

四半期の有料課金ユーザー企業数は約32.7万社でYoYで33.5%と非常に高い成長率となっており、個人とSmallセグメントを中心に堅調に増加しております。

さらに、NINJA SIGN by freee及びTaxnoteの連結化の影響もあります。

ARPUは約39.395円でYoYで4.1%と成長をしています。

freeeの12ヶ月平均の解約率は、1.3%となっており、既存ユーザー䛾割合が上昇していることに加えて、施策の実行により、継続的な改善を実現しています。

対売上高比率は、引き続き全ての指標で減少傾向になっており、特にS&M比率（営業人員の人件費や広告宣伝費の比率）が一定のペースで下がっています。

freeeの事業トピックの1つ目は、統合型クラウドERPへの入口となるプロダクトの拡大です。

freee会計やfreee人事労務等のコアプロダクトの魅力をより手軽に実感できるために、「freee勤怠管理Plus」や「freee経費精算」をリリースしています。

freeeの事業トピックの2つ目は、freeeカード Unlimitedのリリースです。

freeeカード Unlimitedは、企業の経営をサポートする法人カードで、freee独自の審査方法により、成長企業が必要とする最大5,000万 円の高額与信を提供しています。

さらに、「freeeカード Unlimited」の利用明細をfreee 会計にスピーディーに同期し、支出状況ｍｐリアルタイムな把握が可 能になり、 経営者が業務の自動化や可視化だけでなく、資金繰り改善のためのアクションを取ることができる法人カードとなっています。

新興メガベンチャー：freee（フリー）の2022年第3四半期の決算情報

それでは、上記の前回の決算情報を踏まえて、freee（フリー）の2022年第3四半期の決算情報を見てみたいと思います。

freee（フリー）の2022年第3四半期の全体業績

四半期の業績ですが、ARRは約145.7億円となっており、トレンドとしては上昇傾向で、YoYでの成長率も約38.3%と非常に高い水準です。

売上高は、約36.5億円となっており、YoYで35.7%となっています。

また、営業利益は、-6.7億円となっており、freeeサイン等への投資は増加した一方で、サブスクリプション売上高の積み上がりにより調整後営業利益率は前年同期比で改善しており、期初の想定通り、確定申告期の顧客獲得のためS&M投資を増やし、調整後営業利益率は前四半期より低下しています。

四半期の有料課金ユーザー企業数は約38.4万社でYoYで36.6%と非常に高い成長率となっており、個人とSmallセグメントを中心に堅調に増加しております。

freeeサイン及びTaxnoteの連結化に加えて、第3四半期䛿確定申告期における個人事業主の好調な獲得が要因となっています。

ARPUは約37.861円でYoYで1.3%と成長をしています。

対売上高比率は、引き続き全ての指標で減少傾向になっており、特にS&M比率（営業人員の人件費や広告宣伝費の比率）が一定のペースで下がっています。

決算情報から読み取れるfreee（フリー）の戦略についての考察

2021年第1四半期の決算からfreee（フリー）では上記のように今後の戦略が発表されていますが、さらに深読みをして以下のことが戦略のポイントになると考えられます。

freeeを始め、日本のSaaSサービスを展開する企業は今後、自社のメインの領域を軸に近しい事業領域に展開して、1社あたり契約サービス数を拡大させることで、解約されない状態を作ることを目指していく流れになります。

これはかつて大手企業向けERPパッケージソフトでシェアを拡大していったワークスアプリケーションの戦略に近しいものがあります。

その大きな流れの中で、受注率を高め、シェアを拡大するためにはプロダクトの品質を高める方向性として、上記の「アプリストアの拡充」施策のように様々な企業が使用している他社サービスと多く連携できることが顧客の業務自体の効率化や利便性の寄与に繋がるため、iPaaS的施策が大事な要素になってきます。

注釈：iPaaSとは「Integration Platform as a Service」の略で、異なるアプリケーション同士をつなげ、データを統合したりシステムを連携させたりすることができるクラウドサービスのことをさします。

さらに、上記の「プロジェクト管理freee」などの自社のメインの事業領域と近しい領域に進出していくことで、新規の顧客を契約できたり、既存のお客さんに対して、オプション機能として、ひたすらクロスセル提案をして、1社あたりの単価（ARPU）を高めることで、売上を拡大することができるという流れになります。

新興メガベンチャーのfreee（フリー）の転職・入社難易度

freeeの転職・入社難易度は高いです。

ここ3、4年では、SaaSの企業の人気はうなぎの上りとなっているため、入社難易度は上がってきています。

SaaS業界も単一プロダクトから、複数プロダクト（事業）を展開するフェーズに入っており、現在も絶賛、積極的に投資をしているフェーズであり、事業拡大に向けて積極的に採用を行っているため、採用の絶対人数は多いと考えられます。

freee（フリー）の平均年収と年収推移

転職を検討するにあたって、年収は非常に気になるポイントですよね？

平均年収の推移ですが、上場当時と比較すると人員も拡大しつつも、平均年収は約30万円近く上昇しており、今後も伸びていく可能性はあります。

freee（フリー）では中小企業の経営を支援するためのサービスがいくつかあり、今後も引き続きそのような新規事業などには投資していくことが予想されるため、転職でそういった新規事業や伸びている注力事業などに携われるチャンスがあるとキャリアアップできる可能性は高まります。

freee（フリー）の福利厚生、働く環境

転職を検討するにあたり、福利厚生も重要な検討項目になり得る人もいると思うので、freee（フリー）の福利厚生についても紹介したいと思います。

freee（フリー）では、以下のような福利厚生があります。

ドリンクフリーの中で、夜食サポートまであるのは嬉しいですよね。

また、IT企業の中では結婚や出産時にお祝い金などがもらえるのは少し珍しい制度かもしれません。

まとめ

中途でも第二新卒でも転職に人気の新興メガベンチャー企業のfreee（フリー）の業績・決算についてまとめてみましたが、いかがでしたでしょうか？

新興メガベンチャーへの転職の採用基準は高いため、質の高いエージェントが多くいる転職エージェントサービスを利用して、転職の支援実績が豊富なエージェントに支援をしてもらうのが転職成功の何よりのポイントとなります。

転職など自分から環境を変えることは、「面倒臭い」、「気が乗らない」という気持ちはあると思います。

しかし、悶々とした気持ちで働き続けることは、圧倒的に人生の時間を無駄にしているのと、人生のリスクを増やしている行為になるので

やらない後悔よりは、まず行動してみて、行動しながら考える方が生産的になると思います。

もし、少しでも迷っているようなら、この記事を参考に、キャリアコーチングのサービスを使ってみることも良いかもしれません。

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