困っていること、知りたいこと
転職エージェントから、グローバル（越境）ECベンチャーのエニグモ（enigmo）をおすすめされたけど、あまりよく知らない！
グローバル（越境）ECベンチャーのエニグモ（enigmo）への転職を考えている、興味があるけど、もっと詳しいことを知りたい！
こんな疑問を持っている人のお悩みにお答えします！
今回は、グローバル（越境）ECベンチャーのエニグモ（enigmo）について知りたい、転職を考えているあなたに、
■本記事の内容
・グローバル（越境）ECベンチャーのエニグモ（enigmo）の概要
・エニグモ（enigmo）の2021年度第1四半期の決算情報について（2020年6月）
・エニグモ（enigmo）の2021年度第2四半期の決算情報について（2020年9月）
・エニグモ（enigmo）の2021年度第3四半期の決算情報について（2020年12月）
・エニグモ（enigmo）の2021年度第4四半期の決算情報について（2021年3月）
・最近の決算情報から読み取れるエニグモ（enigmo）の戦略についての考察
を、わかりやすく解説していきたいと思います。
転職活動において、以下のことを把握・理解することは、入社後の活躍だけではなく、面接での印象などを左右する要素でもあるため、非常に重要な要素です。
①会社の現在の業績
②会社の今後の戦略・方針
③会社の事業のビジネスモデル
本記事は、グローバル（越境）ECベンチャーのエニグモ（enigmo）の業績の要点を抜粋して、時系列で決算情報を簡単に確認することができ、今後の戦略も解説しています。
- 1. グローバル（越境）ECベンチャー：エニグモ（enigmo）の概要
- 2. グローバル（越境）ECベンチャー：エニグモ（enigmo）の2021年度第1四半期の決算情報
- 3. グローバル（越境）ECベンチャー：エニグモ（enigmo）の2021年度第2四半期の決算情報
- 4. グローバル（越境）ECベンチャー：エニグモ（enigmo）の2021年度第3四半期の決算情報
- 5. グローバル（越境）ECベンチャー：エニグモ（enigmo）の2021年度第4四半期の決算情報
- 6. 最近の決算情報から読み取れるエニグモ（enigmo）の戦略についての考察
- 7. まとめ
グローバル（越境）ECベンチャー：エニグモ（enigmo）の概要
エニグモ（enigmo）概要
エニグモ（enigmo）は、2004年2月に、元博報堂出身の須田 将啓氏によって設立され、2005年2月から現在の主力事業である「BuyMa（バイマ）」がリリースされています。
2012年には、須田 将啓氏は世界経済フォーラムの「ヤング・グローバル・リーダー」に選出され、同年7月に東京証券取引所 マザーズ市場に株式上場を果たしています。
エニグモ（enigmo）の沿革
エニグモ（enigmo）の主な会社の沿革は以下のようになっています。
・2004年2月：ショッピング・コミュニティサイトの運営を事業目的として、株式会社エニグモを設立
・2005年5月：グローバル・ショッピング・コミュニティ「BuyMa（バイマ）」のサービス開始
・2005年12月：個人ブログの情報発信力を活用したプロモーションシステム「プレスブログ」のサービス開始(広告事業開始）
・2007年1月：消費者参加型CM制作ネットワーク「filmo（フィルモ）」のサービスを開始。
・2010年11月：グローバル・ショッピング・コミュニティ「BuyMa」からファッションを主軸としたソーシャル・ショッピング・サイト「BUYMA（バイマ）」へサービスをリニューアル
・2012年7月：東京証券取引所マザーズ市場に株式を上場
・2012年12月：米国Image Network社と資本・業務提携
・2015年2月：世界中のリアルなトレンドがわかる女性のためのファッションメディア「STYLE HAUS(スタイルハウス)」リリース。
・2015年10月：英語版「BUYMA（バイマ）」をリリース
・2016年3月：「BUYMA KOREA（バイマコリア）」を運営する株式会社エニグモコリアを子会社化
・2018年7月：「BUYMA TRAVEL(バイマトラベル)」をリリース
・2019年4月：東京証券取引所市場第一部への市場変更
エニグモ（enigmo）の事業領域やビジネスモデル
エニグモ（enigmo）は、「世界が変わる流れをつくる。」をミッションとして、以下の3つの事業を中心に事業展開を行っています。
また、主力事業のBUYMAは、“Specialty” Marketplace (特化型マーケットプレイス)と再定義されており、ある特化したカテゴリにおいて、 法人個人の枠を壊して多様な専門性を 発揮できるプラットフォームを構築し 売り手買い手それぞれにこれまで なかった特別な体験を創出する市場を目指しています。
・BUYMA：世界各国のパーソナルショッパー(出品者)から、世界中のファッションアイテムを購入できるマーケットプレイス。北米でも展開。
・BUYMA TRAVEL：海外旅行者 に対して 海外在住の日本人が現地でのプライベートツアーを提供できるサービス。
・STYLE HAUS：世界中から発信されるトレンドに、リアルな気分をミックスしてファッション・コスメ・ライフスタイルを提案するファッションメディア。
エニグモ（enigmo）のビジネルモデルは、一般的なEC事業のビジネルモデルとなっており、売上は取引当事者の双方からの手数料となっています。
グローバル（越境）ECベンチャー：エニグモ（enigmo）の2021年度第1四半期の決算情報
それでは、エニグモ（enigmo）の2021年度第1四半期から見てみたいと思います。
エニグモ（enigmo）の2021年度第1四半期の全体業績
業績ですが、売上高は13.4億円でYoYで-2%のマイナス成長となっており、営業利益は4.7億円でYoYで-21.1%のマイナス成長となっております。
要因としては、外出自粛要請や政府による緊急事態宣言が発令された結果、 3月末以降約1ヶ月間は取引が停滞したことにあります。
しかし、4月下旬以降は回復基調 5月には前年同期を上回り、6月に入っても取引は活況している状況になっています。
事業KPIですが、どの数字も堅調に推移していますが、BUYMAの取扱高と取扱高件数は横ばい傾向となっています。
グローバル（越境）ECベンチャー：エニグモ（enigmo）の2021年度第2四半期の決算情報
それでは、上記の前回の決算情報を踏まえて、エニグモ（enigmo）の2021年度第2四半期を見てみたいと思います。
エニグモ（enigmo）の2021年度第2四半期の全体業績
業績ですが、総取扱高（流通総額）は約256億円で、YoYで11%成長となっております。
また、上期の売上高は29.6億円でYoYで11%成長となっており、営業利益は11.2億円でYoYで-0.5%成長となっております。
新型コロナウイルスの影響により4月の総取扱高はYoY78%と急減していたが、5月以降はV字回復を達成 6月以降の総取扱高はYoY130%を上回って推移し、高成長が続いています。
事業KPIですが、どの数字も堅調に推移しており、BUYMAのアクティブ会員数は、120万人を超えています。
エニグモ（enigmo）の2021年度第2四半期のBUYMA事業（日本語版）業績
BUYMA事業（日本語版）業績は、約140億円で、YoYでは23%の成長となっており、1Qは新型コロナウイルスの影響による消費低迷や物流の混乱の影響を受け横ばいも、 2Qはそれらへの対策とECシフトの効果で高成長へと好転しています。
成長した要因としては、積極的に新規会員獲得施策を展開したことで、ユニークユーザー数がYoYで20%増加したことがあります。ARPUも伸び傾向です。
また、2Qには初回購入におけるラグジュアリーブランドの取扱いも増加（YoYで45%成長）し、 新たなEC利用者層を開拓したことも要因です。
BUYMAの下期の方針ですが、簡単にまとめると、購入者向けにはマーケティングの教科と、低価格商品の拡充が争点となっています。
逆に出品者向けには、物流の整備、海外の大型出品者との連携強化や新規開拓となっています。
特に、出品者向けの施策を向上させることで、よりARPUなどが上がっていく可能性が考えられます。
エニグモ（enigmo）の2021年度第2四半期のGLOBAL BUYMA事業（英語版）業績
GHLOBAL BUYMA事業（英語版）業績は、約140億円で、新型コロナウイルスの影響により、4月の取扱いは減少するものの、5月以降はサイトのリデザイン等によるUI/UXの改善により、のCVRや平均購入単価の上昇もあり、 更には各種キャンペーン施策の成功により取扱いは急伸しています。
エニグモ（enigmo）の2021年度第2四半期の新規事業及びM＆A等の事業業績
エニグモでは、BUYMAの活性化及び新規成長市場参入への足掛かりとなる M&A案件については、積極的に検討しています。
そして、直近では以下のような投資活動を行っています。
・Liaison：ワインの輸入販売を手掛ける（株）リエゾンへ出資し、BUYMAでワインの取扱を開始
・subsclife：家具のサブスクリプションサービスを手掛ける（株）subsclifeへ出資し、家具マーケットのシェア拡大を狙う。
グローバル（越境）ECベンチャー：エニグモ（enigmo）の2021年度第3四半期の決算情報
それでは、エニグモ（enigmo）の2021年度第3四半期を見てみたいと思います。
エニグモ（enigmo）の2021年度第3四半期の全体業績
業績ですが、3Qまでの総取扱高（流通総額）累計は約411億円で、YoYで15%成長となっております。
また、3Qまでの累計売上高は47.1億円でYoYで14%成長となっており、営業利益は18.8億円でYoYで9%成長となっております。
事業KPIですが、どの数字も堅調に右肩上がりに推移しています。
グローバル（越境）ECベンチャー：エニグモ（enigmo）の2021年度第4四半期の決算情報
それでは、エニグモ（enigmo）の2021年度第4四半期を見てみたいと思います。
エニグモ（enigmo）の2021年度第4四半期の全体業績
業績ですが、4Qまでの総取扱高（流通総額）累計は約628億円で、YoYで18%成長となっております。
また、4Qまでの累計売上高は70.7億円でYoYで16%成長となっており、営業利益は30.3億円でYoYで13%成長となっております。
営業利益は30億円を突破しており、営業利益率は42.9%と高収益性を維持しています。
その中でも、GLOBAL事業での広告宣伝費、 Big Data活用に伴うシステム関連費へ投資を強化しています。
エニグモ（enigmo）の2021年度第4四半期のBUYMA事業（日本語版）業績
BUYMA事業（日本語版）業績は、総取扱高は約628億円で、YoYでは18%の成長となっています。
会員数は増加数が引き続き好調に推移し、850万人を突破しており、約128万人の新規会員を獲得しています。
取扱件数はARPUの上昇も伴い、286万件で、YoYで13%となっています。
新型コロナウイルスにより、第1四半期では件数が減少したが、 第2四半期以降の回復により前年並みの件数で着地 ラグジュアリーアイテムの需要は底堅く、単価は上昇しています。
エニグモ（enigmo）の2021年度第4四半期のGLOBAL BUYMA事業（英語版）業績
GHLOBAL BUYMA事業（英語版）業績は、北米シフトが奏功し、第2四半期以降の総取扱高は急加速 北米向けリブランディング、品揃えのチューニングを行い、 取扱高が第４四半期でYoY316%と急拡大しています。
また、日本発サービスとしては特異な「Luxuryに強い」というブランディングが浸透しており、購入単価は日本の3.6倍と北米の高額購入者層を中心に利用が拡大しています。
どこよりもLuxuryの品揃えが豊富なサイトとして、北米での成長を図っています。
最近の決算情報から読み取れるエニグモ（enigmo）の戦略についての考察
直近の決算からエニグモ（enigmo）では上記のように今後の戦略が発表されていますが、さらに深読みをして以下のことが戦略のポイントになると考えられます。
■戦略考察
・全体戦略のポイント
①非日常領域において、 世界中から多様な選択肢と特別な物・体験を提供し、他社にはできない圧倒的な品揃えで、規模の経済を拡大させる。
②関連サービスを提供することで、一人あたりの顧客単価（ARPPU）を向上させ収益力を強化。
基本的にエニグモ（enigmo）はECの会社のため、既存のBUYMA事業においては、商品自体はロングテール戦略による規模の拡大が重要となってきます。
さらに、ファッションやトラベルだけではなく、他の関連事業領域にも進出することで、一人あたりの顧客単価（ARPPU）を向上させ収益力を向上させることが重要になってきます。
基本的には、楽天やYahoo!、アマゾンが進出している領域×非日常が今後の事業拡大のターゲットになる可能性が高いです。
まとめ
グローバル（越境）ECベンチャーのエニグモ（enigmo）の業績・決算についてまとめてみましたが、いかがでしたでしょうか？
転職など自分から環境を変えることは、「面倒臭い」、「気が乗らない」という気持ちはあると思います。
しかし、悶々とした気持ちで働き続けることは、圧倒的に人生の時間を無駄にしているのと、人生のリスクを増やしている行為になるので
やらない後悔よりは、まず行動してみて、行動しながら考える方が生産的になると思います。
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ビジネス職向けエージェントまとめ【とりあえず登録→面談だけでも有益】
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